집을 제대로 파는 과정
시장보다 과정을 잘못 관리해서 놓치는 돈이 많습니다. 맞는 가격에, 맞는 일정으로, 불필요한 문제 없이 파는 과정을 정리했습니다.
셀러 순수령 계산기
예상 매도가와 남은 모기지를 넣으면 뉴저지 기준 비용을 계산합니다.
In New Jersey commissions are negotiable. 뉴저지에서 수수료는 협상할 수 있습니다.
Property Tax와 HOA 정산, Inspection 크레딧, Smoke·CO Certificate, 양도소득세는 포함하지 않았습니다. 시니어와 장애인 등은 Realty Transfer Fee가 감면될 수 있습니다. 추정치이며 세무 자문이 아닙니다.
집 주소를 남겨 주시면 최근 거래와 실제 비용을 기준으로 더 정확하게 계산해 드립니다.
첫 상담부터 Closing까지 8단계
내 집의 실제 가치를 확인합니다
첫 상담은 솔직한 그림을 보는 시간입니다. 시장 데이터, 비슷한 거래, 현실적인 매도 가격 범위를 확인합니다. 리스팅을 따내려는 숫자 대신 계획을 세울 수 있는 숫자를 드립니다.
일정, 다른 집을 동시에 사는지, 매도에 어떤 제약이 있는지도 듣습니다. 45일 안에 Closing해야 하는 셀러와 맞는 바이어를 기다릴 수 있는 셀러는 전략이 다릅니다.
상담에서 얻는 것: 시장 분석(CMA), 시장에서의 위치에 대한 솔직한 판단, 앞으로의 과정. CMA는 감정평가가 아니며 감정평가와 같은 것으로 보아서는 안 됩니다.
돈이 되는 준비만 합니다
결과를 바꾸는 준비와 돈만 드는 준비는 다릅니다. 페인트, 정리, 전문 사진, 몇 가지 필요한 수리는 바이어의 인상과 지불 의사를 바꿉니다. 매도 전 전체 리노베이션은 비용을 회수하기 어렵습니다.
함께 집을 돌며 할 일, 건너뛸 일, 예산과 일정이 빠듯할 때의 순서를 정리해 드립니다.
전문 사진은 꼭 합니다. 대부분의 바이어는 집에 들어오기 전에 온라인에서 첫인상을 정합니다.
가격을 처음부터 맞춥니다
가격을 높게 잡는 것이 셀러의 가장 흔하고 비싼 실수입니다. 오래 팔리지 않은 리스팅은 문제가 있는 집으로 보이고, 가격을 내리면 급해 보입니다. 원래 시작했어야 할 가격에 도달할 때쯤이면 첫 2주의 관심은 이미 지나갔습니다.
비슷한 거래, 경쟁 매물, 시장 체류 기간, 해당 가격대의 수요를 보고 가격을 제안합니다. 목표는 진지한 바이어를 빨리 끌어오는 가격입니다.
맞는 가격은 가장 높은 가격과 다릅니다. 바이어 경쟁을 만들 만큼 관심을 끄는 가격이 실제로 가장 좋은 결과를 냅니다.
맞는 바이어에게 보여 줍니다
MLS에 올리면 Zillow, Realtor.com, Redfin 같은 주요 플랫폼에 바로 노출됩니다. 노출만으로는 부족합니다. 움직일 준비가 된 바이어를 끌어와야 합니다.
매물에 따라 타겟 디지털 마케팅, 브로커 네트워크, 오픈하우스를 함께 씁니다. 멀티패밀리, Mixed-Use, 수익형 매물은 숫자로 판단하는 바이어에게 맞춰 제시합니다.
리스팅 문구도 중요합니다. 이 집을 볼 이유를 말하고, 가장 높은 값을 낼 바이어에게 맞춰 씁니다.
쇼잉 피드백으로 조정합니다
쇼잉마다 정보가 나옵니다. 쇼잉 횟수만 전하지 않고 바이어가 실제로 한 말, 반응, 조정이 필요한지 알려 드립니다.
피드백이 가격, 상태, 특정 조건 하나로 모이면 고칩니다. 빨리 파악하고 조정하는 셀러가 대체로 더 나은 결과를 얻습니다.
거주 중인 집: 쇼잉 가능 시간이 곧 집을 보는 바이어 수입니다. 특히 첫 2주에 그렇습니다.
오퍼는 금액 외의 조건까지 봅니다
가격은 일부입니다. Financing Contingency, Inspection Contingency, Deposit, Closing 일정, Pre-Approval의 질, 바이어 상황이 거래 성사 가능성과 조건을 좌우합니다.
모든 오퍼를 나란히 놓고 비교해 드립니다. 대출이 불확실한 높은 오퍼보다 조건 없는 탄탄한 바이어의 조금 낮은 오퍼가 나을 때가 많습니다.
복수 오퍼: Highest and Best를 요청하거나 전략적으로 Counter합니다. 바이어 상황에 맞춰 방법을 정합니다.
계약 후 Closing까지 관리합니다
오퍼를 받아들이면 뉴저지의 영업일 3일 Attorney Review가 시작됩니다. 양쪽 변호사가 계약 수정을 제안할 수 있고, 끝나면 바이어가 Inspection을 진행합니다.
Inspection 협상에서 거래가 자주 흔들립니다. 수리 요청과 크레딧을 객관적으로 판단해 필요 이상 내주지 않고, 고칠 수 있는 일로 거래를 잃지 않도록 돕습니다.
바이어 렌더가 Appraisal도 진행합니다. 매매가보다 낮게 나오면 선택지를 검토해 차분하게 협상합니다.
계약부터 Closing까지 합의된 상태를 유지합니다. 가전, 파손, 미뤄 둔 유지보수는 Final Walkthrough에서 문제가 될 수 있습니다. 애매하면 일찍 알리고 상의합니다.
Closing: 자금이 들어오고 열쇠를 넘깁니다
Title 회사나 변호사 사무실에서 진행합니다. Deed와 이전 서류에 서명하고 바이어 자금이 확인되면 매도가 끝납니다. 모기지 상환, 수수료, 변호사 비용, 크레딧을 뺀 순수령액은 보통 당일 입금됩니다.
Closing 전에 예상 순수령액을 항목별로 설명해 드립니다.
준비물: 정부 발급 사진 신분증, 집 열쇠. 추가 서류는 변호사가 확인해 줍니다.
매매가 $1,000,000 초과: Graduated Percent Fee
예전에 Mansion Tax로 불리던 비용입니다. 2025년 7월 10일부터 구조가 바뀌었습니다. 예전에는 바이어가 1%를 냈지만 지금은 셀러가 내고 요율도 매매가에 따라 1%에서 3.5%까지 올라갑니다.
초과분이 아니라 매매가 전체에 요율을 곱합니다. 그래서 $1,000,000을 조금만 넘어도 약 $10,000가 붙습니다. Realty Transfer Fee와 별도로 냅니다.
| 매매가 | 요율 | 예시 |
|---|---|---|
| $1,000,000 이하 | 없음 | $0 |
| $1,000,000 초과 – $2,000,000 | 1% | $1,500,000 → $15,000 |
| $2,000,000 초과 – $2,500,000 | 2% | $2,200,000 → $44,000 |
| $2,500,000 초과 – $3,000,000 | 2.5% | $2,750,000 → $68,750 |
| $3,000,000 초과 – $3,500,000 | 3% | $3,200,000 → $96,000 |
| $3,500,000 초과 | 3.5% | $4,000,000 → $140,000 |
주거용 부동산과 코업 등에 적용되며 면제되는 거래도 있습니다. 뉴저지 재무부 안내 기준이며 2026년 11월에 확인했습니다.